2024年茅台年报出炉，茅台在行业调整期仍然呈现两位数增长，表现依然强势。
茅台营收增长
茅台近10年营收增长迅速。2014年茅台营收才322.2亿元，到2024年茅台营收已经达到1741.4亿元，净增长超1400亿元，增长了440%。
茅台的利润也呈现快速增长。2014年茅台利润153.5亿，到2024年茅台的利润已经达到1196.39亿、净利润862.3亿，这仅用10年时间。如此短的时间，茅台从百亿利润进阶到近千亿利润，不得不说茅台的“赚钱”能力之强，预计仍然将成为最赚钱的公司。系列酒成新增长点
茅台酱香系列酒在2020年的营收为99.91亿，接近百亿大关。2024年茅台酱香系列酒营收已经达到246.8亿，5年时间增长了147亿，已经成为茅台的“第二增长曲线”。
茅台酱香系列酒的增长主要归功于茅台1935的推出。2022年茅台1935上市，当年就完成了50亿+的营收，第二年茅台1935营收就突破百亿，堪称酒业奇迹。2024年按茅台公布的数据，茅台1935营收达到120亿，占据茅台酱香系列酒的半壁江山。
直销比例下降
茅台直销成为茅台的战略重点，2019年茅台直销才72.49亿，但是到2024年茅台的直销已经达到748.43亿，整整增长675.94亿，是茅台营收增长的主要贡献点。
但是作为茅台直销的重要平台i茅台在2024年却迎来下滑。2024年i茅台营收200.24亿元，而2023年i茅台创造的营收是223.74亿元，同比下滑10.51%。
2019~2023年茅台批发代理营收一直在800亿上下浮动，并没有明显增长。但是在2024年茅台批发代理增长近158亿。其中因素主要有2023年10月53度500ml飞天茅台批发价从969元提升至1169元，提升超20%。另外茅台宣称“经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑”，增加了对批发代理渠道的扶持。
2023年茅台直销：批发代理=0.84，而2024年茅台直销：批发代理=0.78，直销占比有所下降。
茅台面临压力
茅台虽然在2024年取得了不错的成绩，仍然保持15%以上的营收增长，但是仍然面临巨大的压力。
1、营收增长压力。目前白酒大环境仍然是处于调整期，但是各大酒企都需要增长，这对酒企来说仍然是一个挑战，茅台也不例外。因此，茅台在2025年调低了目标增长预期。2025年茅台的增长目标为增长9%，这是自2017年以来茅台增长目标首次调到个位数。
2、价格下行压力。目前茅台在价格方面遇到的压力非常大，在2024年茅台的产品行情价普遍大幅下跌。其中53度500ml飞天茅台遭遇几波下跌，散瓶飞天茅台从2700元左右跌至2200元左右。精品茅台价格从3300元左右跌到2700元左右。茅台1935从930元左右跌至700元左右。茅台价格下行对茅台带来非常大的挑战，一旦处理不好将造成市场恐慌。
3、转型的压力。茅台提出了“三个转型”——客群转型、场景转型和服务转型。在客群转型方面，要聚焦“新商务”人群，推动客群组成和结构转型。
在场景转型方面，要在持续巩固好传统聚会的基础上，围绕“新商务”人群，打造符合所在行业、产业特点和人群偏好的宴饮场景，积极打造更多新的饮酒生活方。探索开发酒、餐、茶搭配等新品饮消费场景。
在服务转型方面，不仅要坚持“物以类聚”到“人以群分”转变，满足消费者多样化、个性化消费需求，让“卖酒”转变为“卖生活方式”。
但是转型往往意味着改变和不确定性，这对茅台的经销商来说也是一个挑战，这将改变其原来的售卖方式，需要进行思想理念升级和组织升级等。